菲律宾申傅娱乐2020年智能家居市场规模将达5800亿,从5个角度考虑

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智能家居在近两年呈现爆发趋势,近日,艾瑞咨询发布的《中国智能家居行业研究报告》(以下简称《报告》)数据显示,2017年,我国智能家居市场规模达到3342.3亿元,同比增长24.8%。其中,智能家电产品因整体均价较高,智能电视、智能冰空洗等产品的智能化渗透率远高于智能照明、家用安防等品类。同年智能家电市场规模为2828.0亿元,占比高达86.9%。预计未来三年内,智能家居市场将保持21.4%的年复合增长率,到2020年市场规模将达到5819.3亿元。

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此外,《报告》显示,我国智能家居具有以下发展趋势:第一,在巨头与独角兽激烈碰撞的表象下,将彼此依存、共生共赢。第二,智能家居产品周期与技术周期通常呈现出对称变化的形态,即在产品市场火爆时,技术领域相对沉寂,而当技术关注度高时,产品市场趋向式微。第三,前装市场正在崛起,与后装市场形成互补,未来将齐头并进。部分智能家居厂商已经开始与房地产、家装公司合作,将其产品打包进整体的智能家居解决方案,一方面借助线下渠道的力量更快地触达消费者,一方面将目标用户拓展至消费能力更强、年龄层次更广的群体中。

一、认清行业所处市场阶段

另外,《报告》认为,我国智能家居中安全与影音娱乐类在技术推动下率先爆发。从业者认为在人脸识别、智能视频分析、前端计算能力等技术的引领下,家庭安防类产品(32.6%)将会是爆发的最先领域;其次,从业者认为影音娱乐类产品(22.5%)也非常具有爆发的潜力,原因是各互联网巨头纷纷加入智能电视与智能音箱的战局,激烈的行业竞争,将有效推动产品迭代以及功能升级;第三,家庭自动化类产品(13.4%)。目前,市面上的全屋类自动化对基础设施布控有一定要求,因此,未来在不需要升级基础布控下,实现全屋自动化的产品值得期待。

某些产品没有明确的切分维度,这时候可以用价格来做维度划分。例如蓝牙耳机市场,如果用产品的形态作为维度,可以划分为:TWS
无线耳机、普通入耳式、头戴式、颈挂式、骨传导式。

《报告》认为,我国智能家居行业发展阻碍因素为非需求功能产生的产品溢价,消费者并不买账。截至2018年上半年,智能家居的发展并没有预测中火爆,受访者认为排在第一梯队最主要的阻碍原因——分别来自于产品、用户、技术三个维度;首当其冲的是目前市面上的产品,人机交互体验差(12.7%);其次,从业者认为,现在还没真正挖掘用户的刚需应用场景(11.3%);第三位则是全屋智能家居系统尚未形成(11.0%),产品之间无法互联互通,缺乏联动性。艾瑞认为,不管是从用户需求、产品研发,还是市场布局的角度,业内停留在“为了智能而智能”的阶段,进步微小,这样的出发点,最终会导致用户并不愿意为非需求功能提升而产生的产品溢价埋单,最终形成市场的不良闭环。

以苹果电脑为例,我们可以用两个维度来划分Mac系列产品线,一个是形态维度,即分为笔记本系列,一体机系列,主机系列。另外一个划分维度是配置,所以形成了Basic和Pro系列产品。

基础型:如果没有这个功能,用户会认为这是件未完成品,没法使用;期望型:这类需求与用户的期望契合度极高,该类需求实现程度越高,用户的满意度也越高;尖叫型:你是否有试过在使用某个产品后,惊呼产品的设计太聪明了,他们是怎么做到的,能触发这类感叹的功能需求就属于兴奋型需求。

线上和线下:用户在线上购物时可以多个产品进行详细对比,也可以阅读产品的评论,所以线上购物是很理性的,对产品的成本要求很高;offline
市场情况又不一样,很多产品在线上卖不好,线下反而有不错的市场表现,线下卖场产品琳琅满目,你的产品想能在茫茫竞品中吸引用户的眼球,需要有差异化的卖点。所以,线下购物是感性的,我买的那些令我后悔的产品,大部分是在线下商店买的。

渠道拓展:线上和线下,国家地区

国家地区考虑:如果你的产品是卖全球,产品规划需要考虑不同国家地区的情况,主要从巩固市场和拓展市场两个维度去思考,如果在某个国家地区的市场份额远超友商,那需要布局未来的产品,永远比友商走在前面;如果在某个国家地区市场份额不理想,就需要看得比较细,看在哪个细分纬度表现得不理想,然后再重点布局产品。

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技术路线规划

然后,分析各个维度的市场表现情况,包括销量、销售额、增长趋势等数据。

汽车领域是一个很注重产品规划的行业,汽车每次更新迭代的投入大,周期长,所以汽车行业的产品经理要考虑的信息很多,值得我们学习借鉴。

本文是基于大众市场阶段的充分竞争行业,进行产品 Roadmap 全局规划的探索。

五、产品上市节奏生意角度:优先在高销售额/销量的奇点上布局产品;技术领先角度:产品被行业领先技术赋能,能快速占领高地,抢占市场先机;渠道角度:有些强势的线下渠道的选品时间比较规律,每年会在固定的时间段进行选品,如果错过了这个时间窗口,可能要等下一次了;

在科技硬件产品领域,产品的竞争力离不开技术话题,如果领先的技术能先于竞争对手进行产品商业化落地,产品就能占领市场先机,并牵制住竞争对手,让对方很被动。

按照奇点划分维度形成产品矩阵图

那我们应该在什么位置布点呢?

市场容量:包括销量和销售额,结合奇点维度进行拆分地区:全球总市场容量,各个大区域市场容量;渠道:线上和线下渠道占比;奇点:不同奇点市场容量占比。

按照金字塔形成产品金字塔图

早期市场阶段:创新类产品,例如早期的
iPhone,早期的无人机,早期的运动相机等,产品会遇到各种问题,市场也不成熟,用户缺乏认知,需要一段时间的市场教育过程。这个过程企业需要基于产品底层价值去解决用户的问题,不断打磨产品,耐得住寂寞,扛得住诱惑。

最后,通过数据我们知道哪些维度的市场表现好,哪些维度市场表现不理想,这些数据直接指导产品规划者在布局产品时的侧重点,我们往往会选择在市场容量大或者增长趋势明显的维度重点布局产品。

例如:蓝牙耳机,就单单降噪这个功能就分很多种实现方式,呈现给用户的使用体验也不一样,如果使用主动降噪技术,产品的实现成本很高,市面上的主动降噪耳机到达千元以上,而如果使用被动降噪技术就很简单了,市面上几百块钱就能买到这种耳机。

所以,我们要很清楚的知道哪些需求实现成本高?哪些需求实现成本低?只有这样我们才能把握好产品的定位。

  1. Kano 模型与产品成本

我们用著名的 Kano
模型对需求进行分级:基础需求、期望需求、尖叫需求。之所以要对需求进行分级,是因为需求的等级和产品的定位息息相关,越难实现的需求,意味着要付出的成本越高,在硬件领域,成本是一个永恒的话题。

关于科技硬件产品 Roadmap
的规划,并没有成体系的框架,我们可以到科技公司官网看到他们的产品,但这仅仅是已经上线的产品,其背后整体的产品规划和思考逻辑却少有人知道,如果盲目照搬大公司的产品规划,这种行为很容易走火入魔。

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